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钙果网络营销发展制约因素与策略
发布时间:2020-01-16

  摘    要: 随着我国经济的迅猛发展,我国的技术也不断跟进。“互联网+”模式也应运而生。“互联网+农业”区别于传统农业的经营模式,以农村电商为桥梁沟通乡村与城市农产品。虽然具有很大的潜力,但在现阶段还是有着很多困难。据此,基于本人的调查,探究发展农产品网络营销的现实意义,同时针对现实问题提出发展对策。

  关键词: 农产品; 网络营销; 钙果;

  1、 网络发展对农产品营销的重要意义

  近年来,互联网的快速发展给社会创造了大量的商业机会,对企业的售卖方式、发展战略以及生产者和消费者的行为产生了深刻的影响,传统的消费行为在网络的影响下发生着改变。利用网络平台,组织可以用较少的成本进行营销活动,敦煌网和易趣网等企业均利用网络获得了巨大收益。但对于农产品而言,由于单位价值较低、不易保存等特性,在网络环境下的营销模式、策略都应有一定的独特性。本研究旨在构建适应互联网环境下的农产品营销新模式,并对该模式的实施提出初步建议。

  相对于现代农业而言,传统农产品营销更多的是销售者与消费者的直接沟通,二者通过聊天建立信任并进行农产品交易。这种交易形式不够固定,购买的农产品质量难以保证。同时,传统的农产品营销方式还会受到时间和空间的限制,导致农产品流通不畅,常常出现“高价买”、“低价卖”等现象。随着我国经济的快速发展和我国社会矛盾的变化,产生了对高质量农产品的需求,通过互联网技术的应用将有效地解决以上问题。由于互联网的双向沟通性和信息传递的及时性,消费者可以更容易地获取产品信息,农产品销售企业也将不受时间和空间限制通过网络开展营销活动,并实现交易成本、信息选择与处理成本的降低和供应链管理水平的提升。

  2、 钙果网络营销发展的制约因素及问题

  钙果,作为一种新品种的水果,具有营养价值高、绿色健康、清新爽口等特点。目前,在市场上消费者几乎不能直接通过水果市场购买,在互联网上也只能购买到深加工产品,而不是钙果直接产成品,深究原因如下:(1)钙果较稀有,人们皆听闻“物以稀为贵”,钙果在市场上现价格大概为30-50元/斤不等,大部分的消费者难以接受这个价格。(2)钙果作为一种新型的特色水果,虽然营养丰富,但在市场上的推广力度不够,知悉它的消费者并不多见。(3)钙果类似于车厘子,是不宜长距离运输的水果,因此,生产者常将钙果进行深加工,制作成罐头和酒水等售卖。(4)固有的水果市场上水果种类众多并且消费者不愿意尝试新产品的思想根深蒂固,钙果进入市场需要一段时间。
 

钙果网络营销发展制约因素与策略
 

  3、 完善钙果网络营销的对策

  通过以上的问题,接下来我会运用以下策略对钙果的营销给出建议。

  3.1、 价格策略

  根据调查显示,消费者能接受价格为10-30元。同时,对于钙果的附加产品也有较大的需求,具体的价格如表1。

  3.2、 促销策略

  由于钙果目前还属于推广期,因此如何合理有效利用资金,以最少的投入获取更大的回报,达到预期目标,便成了促销推广过程的重中之重。

  3.2.1 、人员促销

  人员推销、营业推广选择的地点为家乐福、乐购、沃尔玛,其中家乐福、乐购等大型超市,在周末有很大的客流量,在这些地点采用专人讲解及现场品尝的方式来增加钙果的宣传力度。

  表1
表1

  3.2.2、 广告促销

  广告会发挥广告宣传力度,广告的设计要符合大众的认知规律,内容真实性强,易为大众所接受,内容要简洁,针对性要强,增强消费者的记忆。可以将广告印于高速公路两侧广告牌、地铁等地推广钙果。

  3.2.3、 网站推广

  网络推广的方式众多,包括:(1)微信公众平台,已有过亿用户。结合线下推广,让更多的消费者关注微信公众号,利用钙果公众号定期传播最新的钙果资讯,发布钙果食用常识。(2)贴吧的使命是让志同道合的人相聚。通过它搭建别具特色的“兴趣主题”互动平台,贴吧楼主发布信息,网友展开讨论,从有兴趣到想去尝试,不断加强新型水果的公众认识度。同时也可以在贴吧中发布钙果的购买链接,给消费者提供便捷的购买方式。(3)微博是一个具有庞大用户量和收入量的平台。截止2017年四季度末,微博月活跃用户达到2.36亿,同比增长34%,微博满足了用户获取资讯和各种信息的需求。通过名人效应,微博博主通过开通旅游博客营销博客介绍钙果生产基地,并分享钙果的种植过程,从而达到钙果的营销效果。(4)淘宝是拥有近5亿的注册用户的网络购物平台,平均每分钟售出4.8万件商品。可通过淘宝直通车展开首次宣传,让淘宝消费者初步了解钙果,并定制9.9元/19.9元体验产品,让消费者迈开购买的第一步,同时,销售者收到第一波良好信誉评价。除此之外,也可采用关键字搜索推广产品,让消费者在了解钙果的基础上,选择我们作为长期购买的商户。

  参考文献

  [1]武婕,赵俊晔.当前中国水果市场分析及展望[J].农业展望,2015(10):89-90.
  [2]黄含遐.我国农产品网络营销问题与对策探讨[J].中国证券期货,2011(5):71-72.
  [3] 赵和平.商机无限的钙果产业[D].农产品加工,2012:18-22.

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